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2月13日， 2017年度銷售籌備會議在公司辦公樓五樓會議室召開，各駐外業務經理、各區域銷售主管等40余人參加會議，會議由銷售副部長吳紅濤主持。公司總經理溫朝江、供銷副總胡武、生產副總廖燦軍、總經理助理鄭茂明出席了會議。
胡武總結分析了2016年度銷售工作，明確了2017年度銷售策略和指導方針，提出從賣出到賣好轉變，傳達了公司貼近市場革新銷售工作的指導思想。著重抓好四個方面的工作：一是做大總量，突出品種。注重鋼塑復合管、螺旋產品的銷售，大力拓展方矩管的市場開發和銷售。二是革新組織，強化服務。銷售立足銷售部、市場服務部兩大版塊細化組織分工，市場服務部按照區域化分組管控，細分職能，提升專業素養。積極走訪市場，收集市場、客戶反饋信息，調整銷售策略。建立客戶檔案，建立起等級客戶維護管理體系。在貨源保障、裝車發運效率、運輸價格成本管控、質量異議解決、客戶訴求高效處理、信息反饋溝通等全面細化為客戶服務準則，作為銷售服務的規章加以實施，著力打造服務品牌。三是優勝劣汰，培育團隊。重視培訓教育和學習，依托績效手段，培育和打造銷售團隊的活力。四是精準定位，謀劃宣傳。堅持開展宣傳經費預算，組織籌劃好年度的客戶交流會議。
吳紅濤對2016年度區域和業務經理完成情況進行了逐個講評，對各區域銷售完成情況進行了總結分析并給出調整方案，確定了2017年預售量的分解。
會上，公司對2016年度表現突出的先進個人進行了表彰。銷售業務經理謝展飛、信國旗、高紅軍榮獲新產品開發獎，耿宗林、王志廣、安立章榮獲最佳盈利獎，吳紅飛、鄒世勇、劉濤榮獲市場開發進步獎，銷售部劉佳普榮獲最佳服務獎，劉柏汝獲評2016年度銷售之星，公司為獲獎人員頒發了獎金。獲獎代表鄒世勇和吳紅飛就市場開拓，安立章和李紅菊就怎樣服務好客戶進行了交流發言。
會上，總經理溫朝江肯定了銷售部2016年來的工作，指出2017年仍將深化推進產品結構調整，要求各駐外業務經理深刻領會公司銷售工作指導精神和公司的政策方向，練好內功，充分認識并發揚自己的長處，揚長補短。要求全體業務經理充分發揚艱苦奮斗的工作精神，全力以赴做好銷售工作。 （銷售部 田艷萍） |
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